新闻资讯
  创业先锋
  饮食生活
  市场动向
  养生智慧
新闻中心 当前位置:首页 » 创业杂谈
 
婴童行业实战经典语录
日期:2014-02-15   浏览:745
 

                           婴童行业实战经典语录

                                                                                                                    ————李建

l  不要把店铺当仓库。开店不是让人来买东西的,是让我们卖东西的。 

 

l        店铺忌讳直接说“买”和“卖”,切忌说“你要买什么”。

 

l        拥有专业的知识,专心的态度,对方就会把你当专家。

 

l        商品不懂找百度,育儿不懂找Google,知识就在你身边。

 

l        销售的最高境界就是制造痛苦,放大痛苦,不要在不恰当的时候微笑。

 

l        最好的销售不是导购在说,而是清晰的分类陈列。

 

l        陈列陈列就是把陈的列出来,让卖场生动化,让产品自己会说话。 (孩子不爱喝奶怎么办?吃饭到处

跑,妈妈真烦恼)

 

l        顾客分三类:好奇、痛苦、糊涂。傻子买傻子卖还有傻子在等待。

 

l        产品没有滞销,只是没有和畅销的去关联。

 

l        一个婆婆妈妈的行业,做个婆婆妈妈的人,多说一句话,多看人一眼。

 

l        一场精彩的推销,好比一台精湛的手术,主刀手艺再好,也不要忽视麻醉师的作用(强调技巧)。

例:向孕妇推销完整案例。

 

l        顾客不是用来被服务的,更重要是被教育的。

 

l        赞美,是销售中最好的润滑剂和推动力。通俗的讲就是拍马屁,简称PMP;猛拍马屁就是MPMP。

 

l        赠品赠出好生意,送礼送出好产品。(例:送盐和洗衣粉)

 

l        赠品不是为了吸引顾客,而是为了感谢顾客。

 

l        与顾客一起做面部表情运动,感染力会更强。不要在不恰当的时间微笑,痛苦的表情往往会带来快乐

的业绩。

 

l        服务顾客,永远不能站在别人屁股后面,要站在客人前方,学习导游。

 

l        变被动为主动,常说“你知道为什么吗?”立即摇头。

 

l        销售的口头禅反复说。(例:你没必要买那么多;你最好观察两天;我家宝贝也是这样;我姐在XX医院

儿科上班)

 

l        莫把顾客当皇帝,他只是保佑你发财的上帝。

 

l        顾客需要的不单是满意而是感动。

 

l        顾客需要的不是便宜,而是占便宜。

 

l        顾客嫌货就是想买货,就是需求没满足,继续挖掘顾客潜在的购买欲望。

 

l        善于发现顾客的敏感地带。(A.品牌敏感 B.求新敏感 C.求贵敏感 D.实惠敏感)

 

l        不要与顾客辩论,只能讨论。往往赢了一场辩论却输了一场买卖。

 

l        价格决定进店率,推销决定利润率。

 

l        竞争不是被对手打死,往往是被对手吓死的,对手的出现才会让自己更坚强。

 

l        购买力与购买欲望不成正比,判断购买力激发购买欲望,让小火苗变成熊熊大火。

 

l        淘汰产品的学问比选择产品的学问更大。

 

l        听同行的经验,我们不一定做的好,但不听同行的教训,我们一定做不好。

 

l        库中有存,存而不压,压而不死。

 

l        招牌招牌,招来的品牌,重视店招的重要性。

 

l        管理管理,你不管他们,他们就不理。

 

l        你让客户感动,下次客户让你“感动”。

 

l        感动是客户不忘你,一有需要立即想到你。

 

l        没有拒绝的客户,只有还没有被感动的客户。

 

l        感动需要耐心,不仅是耐心的等待,还有耐心的联系。

 

l        客户粗心你细心,客户细心你耐心。

 

l        客户感动的不是你知道多少,而是你知道他多少。

 

l        真正的销售始于售后。

 

l        服务不在于物质投入,而在于精神的满足。

 

l        买卖让客户感觉是自己做的决定。

 

l        选择产品比努力卖产品更重要!

 

l        销售中的承诺比兑现更重要

 

 

 

 
 

 
关于我们  |  产品展示  |  联系我们  |  在线留言  |  人才招聘
版权所有 Copyright © 2013-2014 武汉希望三金医药科技有限公司
电话:18620144289 黄经理    咨询热线:4000-878-066    Q Q:1240549327
收缩